學(xué)習(xí)平板市場呈現(xiàn)強勁的增長勢頭。奧維睿沃（AVC Revo）披露的《中國學(xué)習(xí)平板線上零售月度數(shù)據(jù)》顯示，2024年上半年學(xué)習(xí)平板線上銷量達到134.4萬臺，同比增長45.5%，銷售額48.1億元，同比增長84.1%。全渠道上半年總銷量預(yù)估262萬臺，同比仍保持上漲趨勢。洛圖科技預(yù)測，2024年全年中國學(xué)習(xí)平板的全渠道銷量將達586.1萬臺，同比增長24.2%。
值得注意的是，學(xué)練機這一細分領(lǐng)域迎來越來越多的玩家，競爭也日趨激烈。《中國學(xué)習(xí)平板線上零售月度數(shù)據(jù)》顯示，猿輔導(dǎo)集團旗下的小猿學(xué)練機占據(jù)2024年上半年學(xué)習(xí)平板銷量榜首。近日，洛圖科技披露的一組關(guān)于學(xué)習(xí)平板設(shè)備的最新市場數(shù)據(jù)顯示，今年上半年小猿學(xué)練機行業(yè)銷量排名第一，總銷售額排名第二。
洛圖科技公布的關(guān)于學(xué)習(xí)平板設(shè)備的最新市場數(shù)據(jù)。圖/洛圖科技
學(xué)習(xí)平板市場熱度不減，學(xué)練機細分賽道涌入更多玩家
公開資料顯示，小猿學(xué)練機是猿輔導(dǎo)集團旗下的智能硬件產(chǎn)品，上市于2023年5月30日。該設(shè)備具備不傷眼、能手寫、智能化三大特點，首次實現(xiàn)了學(xué)習(xí)過程、學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)、學(xué)習(xí)內(nèi)容的全面數(shù)字化。蟬魔方數(shù)據(jù)顯示，2024年抖音618期間，3C數(shù)碼品牌銷售榜上，小猿學(xué)練機的銷售額，位居第三，僅次于蘋果、華為。
猿輔導(dǎo)披露的數(shù)據(jù)顯示，從2023年8月底至2024年7月，小猿學(xué)練機售出超過80萬臺。猿輔導(dǎo)集團副總裁、硬件業(yè)務(wù)負責(zé)人王向東認(rèn)為，今年有可能是學(xué)習(xí)平板增長的元年，行業(yè)內(nèi)會開始真正地在用戶規(guī)模上實現(xiàn)增長。
在教育硬件市場上，從小霸王、文曲星到資料機，再到AI機，學(xué)習(xí)機賽道的競爭已經(jīng)呈現(xiàn)出白熱化的態(tài)勢。去年，猿輔導(dǎo)首創(chuàng)學(xué)練機這一新品類，在一片紅海中走出了一條新的賽道。上市僅1年3個月，學(xué)練機就拿下了全網(wǎng)單品市場第一，銷量幾乎是二三名之和。教育行業(yè)的另一個頭部玩家學(xué)而思也在今年推出了自己的學(xué)練機。
孩子及家長在體驗小猿學(xué)練機。受訪者供圖
王向東分析道，從商業(yè)角度來講，有更多的公司愿意做學(xué)練機，說明同行認(rèn)可了學(xué)練機的產(chǎn)品價值。同行們一起將市場規(guī)模做得更大，這對商業(yè)發(fā)展是有利的。“現(xiàn)有的潛在用戶規(guī)模為1億多，如果學(xué)練機能做到10%—20%的滲透率，存量的目標(biāo)用戶至少有1000萬—2000萬，再疊加每年新增1000萬的適齡用戶，市場還有很大的增長空間。”
加大軟硬件投入，小猿學(xué)練機構(gòu)建技術(shù)壁壘
相比行業(yè)其他玩家習(xí)慣于在學(xué)習(xí)機這一品類上繼續(xù)開發(fā)和補充新功能，猿輔導(dǎo)直接瞄準(zhǔn)“練習(xí)”場景，通過小猿學(xué)練機單獨開辟了一條細分賽道，同時聚焦家長群體對于“護眼”的痛點，利用在閱讀設(shè)備領(lǐng)域已經(jīng)相當(dāng)普及的0藍光墨水屏，將物理護眼理念帶入了學(xué)習(xí)機市場。
小猿學(xué)練機采用的0藍光墨水屏，通過物理反射光線進入用戶的眼睛，與書籍紙張幾乎沒有區(qū)別。同時，該學(xué)習(xí)平板在表層蓋板上采用了類紙紋理拓印工藝技術(shù)，增強了書寫時的摩擦力，模擬了在真實紙張上書寫的感覺。王向東介紹，經(jīng)過大量調(diào)研，墨水屏是不發(fā)光、零藍光，且最類似于紙的一種介質(zhì)。
除了硬件體驗之外，小猿學(xué)練機基于各種學(xué)習(xí)場景，深度應(yīng)用AI技術(shù)以及猿輔導(dǎo)大模型，能夠做到“1對1”的個性化學(xué)習(xí)體驗，改變了過往學(xué)習(xí)平板作為“資料機”的根本邏輯，能夠?qū)τ脩粲嗅槍π缘剌o導(dǎo)。王向東認(rèn)為，硬件只是載體，學(xué)習(xí)內(nèi)容和學(xué)習(xí)服務(wù)本身才是學(xué)習(xí)型設(shè)備應(yīng)該提供的最核心價值。
而在研發(fā)層面的投入也讓猿輔導(dǎo)在學(xué)練機這一細分品類擁有自己的護城河。作為業(yè)內(nèi)率先加碼AI的教育科技公司，猿輔導(dǎo)的研發(fā)投入已超100億元。在硬件上的投入，包括硬件供應(yīng)鏈的管理，則讓學(xué)練機構(gòu)建自己的技術(shù)壁壘。
成立以來，猿輔導(dǎo)持續(xù)不斷進行研發(fā)和創(chuàng)新，以精準(zhǔn)滿足用戶變與不變的需求。小猿學(xué)練機能夠在學(xué)習(xí)平板的紅海市場中分得一杯羹，并成為細分領(lǐng)域的引領(lǐng)者，與其在技術(shù)上的投入和對用戶痛點的深刻理解不無關(guān)系。據(jù)了解，未來猿輔導(dǎo)還會在AI大模型上加大投入，為個性化學(xué)習(xí)持續(xù)提供更好的解決方案。